Lucrez cu un agent sau cu mai multi?
In primul rand alegeti cu grija Agentul Imobiliar care sa va fie colaborator.
Fie ca ma alegeti pe mine, fie ca nu, alegeti un agent bun si mai ales, EXPERIMENTAT. Nu va lasati invaluiti de backgroundul agentiei cu un agent nou. Sunt extrem de putini care fac ceva bine la inceput de drum.
Cum va dati seama ? Cereti sa va prezinte oferte pe care le are in portofoliu ca sa puteti observa modul de prezentare. Cum va dati seama ca este buna sau nu prezentarea lui? Simplu !!! Priviti fotografiile agentului ca pe niste fotografii la un eveniment, sigur va puteti da seama daca sunt bune sau nu. Si desigur, daca descrierea pare completa la orice oferta detine in portofoliu.
Ce se intampla cand lucrati cu mai multi agenti ? Cresc sansele sa vindeti? NUUU ! Cresc sansele sa aveti in piata o proprietate care nu se vinde pentru ca apare de prea multe ori si clientul s-a saturat sa o vada la mai multi agenti si in 90% din anunturi, oferta este prezentata foarte vag, neprofesionist si as putea spune urat si cu lipsa de interes.
Inca un aspect este faptul ca un client ar putea fi interesat de proprietate, dar fiind prezentata ca si acum 10 ani, in 3 randuri neconcludente, cu poze care nu arata mai nimic, clientul isi face deja o parere si chiar daca va gasi oferta la un alt agent care si-a facut temele si a prezentat frumos si detaliat, clientul nu mai intra pe oferta sa afle toate detaliile pentru ca isi da seama din prima fotografie ca deja a vazut anuntul respectiv.
Mai avem un aspect si va provoc sa nu ma credeti, sa intrati pe ce zona doriti, sa cautati un apartament si veti vedea ca toate la toate proprietatile multiplicate de catre agenti, desi este aceeiasi proprietate, detaliile difera, suprafetele, dar mai ales pretul.
Aici de vina nu este doar agentul ca nu a tinut legatura cu proprietarul ca sa actualizeze pretul, dar sunt colegi in piata care stiind ca proprietarul nu mai stie cu cine a discutat, nu are un raport al agentilor care promoveaza oferta, unii, care se cred mai cu mot, desigur, ca sa aiba cel mai scazut pret din piata, dupa ce ca iau pozele proprietarului, modifica pretul care i s-a comunicat, fara acordul proprietarului. Si aici clientul isi poate pune intrebari, pana la urma vede aceeiasi proprietate promovata de la un agent la altul cu o diferenta de cateva mii euro.
Eu am promovat astfel de oferte si inainte sa le public, le cautam in piata la colegii mei. Inca fac asta.
Si inca un aspect foooarte important : Publicitatea anuntului nu consta in cantitate, ci in calitate. Nu cati pun anuntul cu oferta conteaza, ci cati o pun bine.
Adica ? O oferta publicata de mai multi agenti va fi mereu pe cele mai joase pozitii de promovare, adica va avea promovare foarte ieftina sau gratuita. De ce? Pai cine isi asuma riscul sa investeasca in promovari premium in oferte la care sansele sa vanda sunt foarte mici?
Si credeti-ma ca atunci cand o platesti, promovarea este scumpa.
Nu vreti sa lucrati in exclusivitate, comisionul este prea mare ? Puteti lucra in exclusivitate si cu intermediere, adica agentul in loc sa va ia 4% comision, ia 2% din fiecare parte. Acest lucru inseamna ca interesele ambelor parti sunt luate in calcul de catre agent.
Parerea mea este ca la final, calculul este acelasi, daca va ganditi bine, insa interesele proprietarului sunt luate in considerare mai mult.
Chiar si clientii stiu ca desi este comision 0 la oferta, de fapt comisionul este in pretul pe care el il plateste. Este adevarat ca sunt putini agenti care lucreaza asa, in intermediere, dar eu sunt unul dintre ei.
Astfel, ca alegeti sa colaborati cu mine sau nu, alegeti un singur agent, cu experienta si cu un portofoliu bine reprezentat.
Chiar daca ati discutat deja cu mai multi agenti si oferta este pusa de multe ori, un agent experimentat stie ce are de facut ca sa scoata celelalte oferte, insa doar in urma unui contract.
Am adaugat si 2 fotografii care spun multe.
Si de asemenea, un agent experimentat va fi langa dumneavoastra la orice pas aveti nevoie, cu indrumari pertinente si reale si va va putea ajuta sa depasiti provocarile pe care le intampinati cu actele, cu programarile, etc. Se va ocupa de tot pentru ca stie, pentru ca timpul dumneavoastra conteaza ! Iar agentul imobiliar trebuie sa stie ce are de facut.
Pentru alte intrebari legate de imobiliare, ma puteti contacta prin mesaj, apel, e-mail sau in casuta de chat.
Faceti alegeri intelepte atunci cand vindeti sau inchiriati !!!
Andreea Pălimariu
